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发布时间:2019-09-11

  如何精准的给我们营销定位呢,首先得搞清楚我们的产品或者服务是否适合网络上进行推广,举个简单的例子我们的客户是小吃店美食店,主要客户群体是当地的客户,范围局限于周围3-5公里,您觉得在网络上铺天盖地的做网络营销有多大效果呢?说句实话有这个时间我们雇几个人拿了单页去周围市场人流量比较大的地方发发更有效果吧。但是面向全国的招商加盟类的项目就非常适合网络营销这块了。那我们前面所举的例子来分析,“奶茶加盟”就适合线上进行推广。

  为什么奶茶加盟适合线上推广呢?第一奶茶店全国各地都可以开,地域局限小,招商输出的主要就是技术和机器产品。而且同一个地域如果出现的店家比较多就会形成强烈的竞争,因此距离上隔得越远反而生意越好,客户心里也就容易接受。所以这第一个雷区就是定位要精准,不是什么产品都适合做网络营销的。对于快速分析网站状态这方面确实对得起他的标题享受大神级运营视野。但是工具归工具,大家在分析网站和竞争对手的时候也不能偷懒,该做的事情还是要做的。这款插件能缩短我判断网站快速做出对应决策,一不小心又上排名了!

  第二个就是注意我们的目标群体应用网络的比率有多高,比如我们推广的是老年人的保健品,在各大平台做网络营销,你觉得效果会有多大吗?老年人估计更多的是关注身边的广告,比如公交车上的广告,小区周边的实体广告牌或者看电视的时候出现的广告。以搜索引擎推广为核心的网站推广,现在正在逐步走上建设内容的路线,以内容建设为核心意味着对网络推广人员的营销能力、产品熟悉程度、编辑能力都提出了更高的要求,这也是网络推广变的难做的原因,相信未来会有一大批网络推广人员被淘汰。

  目前网络普及率非常高,但是应用的主体还是年轻人,据统计,80/90后网络应用率达到了95%以上,所以如果咱们公司的产品是针对于年轻人的,那么恭喜你网络营销特别适合咱们公司了。最近在某音上经常看到游戏类的推荐,因为他的主体客户就是年轻人,而年轻人就是游戏的主体玩家,所以这波营销我给90分。所以第二个雷区就是调研我们的目标群体的网络应用率。落地页做好等于成功了一半,打比方之前的咨询转化率是2%,www50885com顶尖高手论坛!也就是一百个访客有2个客户咨询了我们,如果通过页面修改让转化率达到6%,那么就相当于提高了3倍,如果一年的付费推广是10万,那么相当于之前的30万广告效果。

  第三个需要注意的地方就是竞争对手的分析。竞争对手不光存在实体中网络中也是一样,前面我们讲过网络营销主体就是网站,因此想了解一个竞争对手的网络营销思路,直接上他们的网站就一切明了了,网站就是一个公司的窗户,里面关于公司产品的介绍,代理加盟加盟政策分析,能够提供哪些技术服务都一目了然。还要配合工具去监控用户真实的行为,往往很少能一步到位,用工具分析用户行为是最能说明问题,也是最科学,而不是主观认为这个页面很漂亮;广告落地页难度系数5颗星,重要性5颗星。

  了解了对手公司的所有信息,我们可以针对性的提出自己的对策。这样在商战之中我们就可以立于不败之地了。网络推广三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众。所以在做网络推广的时候,一定要看清这个本质,才可以把网络推广做好。


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